Étude de cas · Campagne 360 · Cave de la Côte
Cave suisse de l’année 2019
Une campagne prête à partir pour le Chalet des vignerons. Et, à quelques jours du lancement, le client décroche le titre le plus convoité du vin suisse. Il a fallu tout repenser, vite, sans rien casser.
- Client
- Cave de la Côte, coopérative vaudoise de Tolochenaz, près de 300 vignerons
- Période
- Octobre à décembre 2019
- Cadre
- Campagne menée au sein de l’équipe de Relais Com, agence de communication à Nyon
- Mon rôle
- Logo commémoratif, communiqué de presse, badge pour les bouteilles, refonte des visuels et des arguments de la campagne
- Supports
- Annonces presse, flyer tous-ménages, visuels digitaux et réseaux, spot radio, spot cinéma
- Événement
- Chalet des vignerons, Tolochenaz du 28 au 30 novembre et Nyon les 6 et 7 décembre 2019
01 · Le contexte
Un rendez-vous d’automne bien rodé
Chaque année en novembre, Cave de la Côte ouvre ses vinothèques de Tolochenaz et de Nyon pour le Chalet des vignerons : dégustations, vins de prestige à prix spéciaux, fondue et planchettes sous la yourte, concours, entrée libre. Un événement attendu, avec sa campagne habituelle.
À l’agence, la campagne 2019 était prête : annonces presse, flyer distribué dans les boîtes aux lettres de la région, visuels pour le site et les réseaux, spot radio, spot au cinéma. Les dates étaient calées, les fichiers presque partis.
02 · Le jeudi 24 octobre
La nouvelle qui change tout
Ce soir-là, au Gala du Vin Suisse à Berne, Cave de la Côte reçoit le titre de « Cave suisse de l’année » du Grand Prix du Vin Suisse, parmi un record de 544 caves en lice. Deux de ses chasselas montent en plus sur les deux premières marches de leur catégorie.
Pour une coopérative, c’est la plus haute distinction nationale. Impossible de lancer la campagne du Chalet comme si de rien n’était : le titre devait passer devant tout le reste.
03 · Le pivot
Tout repenser en quelques jours
La campagne a été reconstruite autour du titre, en gardant les dates et les supports déjà réservés. Les arguments ont changé : on n’invitait plus seulement à une dégustation, on invitait à fêter la meilleure cave du pays avec ceux qui la font.
- Le logo commémoratif. Redessiné à partir du carré rouge brossé de la cave, avec la mention « Cave suisse de l’année » en français et en allemand, pour signer tous les supports pendant un an.
- Le communiqué de presse. Rédigé pour annoncer le titre, avec les mots du directeur et de l’œnologue. La cave l’a repris sur son site et la presse spécialisée a relayé la distinction.
- Le badge. Dessiné pour être apposé sur les bouteilles dans le commerce, afin que le titre se voie en rayon, là où se prend la décision d’achat.
- Les visuels de campagne. Les vignerons de la coopérative en portraits noir et blanc, le logo du titre en tête, puis les dates du Chalet. Décliné en presse, flyer, digital et réseaux.
04 · Le message
Mettre les vignerons devant le trophée
Le titre récompense le travail de près de 300 vignerons et de toute l’équipe de la cave. Plutôt qu’un visuel de médaille, la campagne montre leurs visages : une mosaïque de portraits en noir et blanc, le logo du titre au milieu, et l’invitation au Chalet. Le message tient en une phrase : venez trinquer avec ceux qui ont fait la meilleure cave de Suisse.
Je suis très heureux de cette consécration pour nos 300 artisans vignerons et 80 collaborateurs.Julien Hoefliger, directeur de Cave de la Côte, dans le communiqué d’octobre 2019
05 · La diffusion
Du flyer au cinéma
La campagne a tourné jusqu’au Chalet de Nyon, début décembre : annonces dans la presse régionale, flyer tous-ménages, visuels sur le site de la cave et sur ses réseaux avec des déclinaisons au fil des jours, spot radio et spot au cinéma. Le logo commémoratif a ensuite continué sa vie sur les supports de la cave tout au long de 2020.
Le site et les réseaux
Le carrousel de la page d’accueil annonce « Meilleure cave suisse de l’année ! » au-dessus des dates du Chalet. Les réseaux déclinent le visuel : compte à rebours, collection à découvrir, ambiance de la cave.
La presse et la boîte aux lettres
Annonces dans la presse régionale et flyer distribué dans les boîtes aux lettres autour de Tolochenaz et de Nyon, avec le même visuel et les mêmes dates.
La radio et le cinéma
Un spot radio et un spot diffusé en salle avant les séances, pour toucher le public de la région au moment où il prépare ses fêtes de fin d’année.
06 · Ce que ce projet démontre
Changer de cap sans perdre la date
- Saisir une opportunitéUn titre national tombe à quelques jours d’un lancement : on ne le mentionne pas en bas de page, on refait la campagne autour.
- Tenir le délaiLes supports étaient réservés, les dates fixées. Tout a été repensé sans décaler le Chalet ni perdre un espace acheté.
- Garder la cohérenceUn logo commémoratif dérivé de l’identité existante, un communiqué, un badge, des visuels : un seul langage sur tous les supports, pendant un an.
- Parler des gensLe trophée est à la cave, mais la campagne montre les vignerons. C’est ce qui rend un titre sympathique plutôt que prétentieux.
Galerie
Le visuel principal de la campagne. 
Le logo commémoratif, version française. 
Berne, 24 octobre 2019 : le titre est annoncé. 
Les trophées devant les cuves peintes de Tolochenaz. 
Réseaux : J-1 avant le Chalet de Nyon. 
Réseaux : la collection Expression à découvrir au Chalet. 
Réseaux : l’ambiance de la cave. 
Le directeur, l’œnologue et l’équipe, trophées en main.
Visuels et photos publiés par Cave de la Côte en 2019. Campagne réalisée chez Relais Com.
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